O que distingue as vendas empresariais? Como podem os fundadores ganhar credibilidade junto dos compradores corporativos? Qual é a mentalidade e quais as estratégias necessárias para lidar com ciclos de vendas mais longos e complexos?

​Esta sessão prática «Power Hour» dar-lhe-á a oportunidade de partilhar a sua experiência e obter estratégias personalizadas para melhorar a sua estratégia de vendas B2B: Qual é a dimensão das empresas-alvo? Qual é o valor médio dos negócios que está atualmente a fechar? Qual é o principal obstáculo no seu pipeline de vendas neste momento?

Afonso Santos, cofundador da Founders Founders e diretor de Retail Media para a Europa do Sul e a América Latina na Kevel, irá partilhar lições práticas sobre como construir e expandir vendas empresariais, com base na sua experiência na conclusão de negócios com grandes organizações como o Continente, a NOS, o El Corte Inglés e o PayPal.